课程介绍
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企业销售提升
企业销售提升
    销售业绩是企业安身立命的根本,是支撑企业生存和发展的血液。无论是企业的总裁CEO,还是一线的销售人员,无不对提升销售业绩抱有深深的渴望。然而,销售业绩的提升既是一个复杂的系统工程,又是基于点点滴滴的实际动作实现的。想要全方位提升企业销售业绩,并不是一件容易的事情,需要从多个层面层层展开,层层完善。
    概括来讲,我们可以将企业销售在三个层次上加以提升,一是个人层面,也就是销售人员的层面;一是部门层面,也就是销售团队的层面;最后一个是公司层面,指的是公司的整体。这三个层面从低到高,要改善提升的关键点也各不相同。
    在个人层面上,改善的重点是基于销售人员的胜任力模型;在部门层面,改善的重点是销售过程管理;在公司层面,改善的重点是用有力的营销造势吸引更多的客户。
    通过这三个层面的提升,使销售人员有更多的商机可以发掘、跟进并成功转换为订单、有更强的能力把握产品、服务客户。

    课程名录

课程价值

课程名称

形式

时间

提高综合能力,关注组织目标
《赢在行动》
户外拓展训练课程
2天
聚焦销售过程管理,提升赢单率
《精明销售管理》
沙盘培训课程
2天
让客户找上门来
《致胜营销》
沙盘培训课程
2天
    课程简述
    好的销售人员不如好的销售经理,好的销售经理不如一套好的销售管理体系!
    销售执行管理分为两个管理内容:一个是人,一个是过程。所以,企业成长不一定非要拥有一大批最优秀的销售人才,在关注结果的同时,更加强调销售过程的管理,提高客户项目推进的成功率和可管理性。
    清晰地分析销售推进的每一阶段,并对每一阶段采取规范化的推进行动,而不是跟着感觉走……
《精明销售管理》是人众人公司推出的国内首个关注销售过程管理的电子沙盘互动培训课程,通过提升团队赢单率,帮助销售相关人员实现业绩目标。
培训目标:
通过反复的模拟演练和有效分享,掌握销售过程管理的相关理念、方法和应用工具,从而实现从我知道→我理解→我应用的培训目标。
    企业各部门忙着把现在的产品卖出去,很少有人关注客户选择背后的需求,面对竞争除了降价促销没有更好的办法,如何才能在市场竞争中找到自己的“蓝海”?
    《致胜营销》课程通过商业模拟运营,帮助学员了解市场营销战略规划和运营的基本要素和相互机理,通过对客户和细分市场的关注,实现产异化销售和服务定位。
    真正学会用战略的视角整体化地看待营销活动,将营销策略落实到各部门和渠道的运作中,提升市场营销策略的执行力,帮助提升销售额。
培训目标:
● 宏观了解市场营销的基本概念和过程
● 提升市场营销策略的能力
● 完成思维模式从“销售导向”向“客户导向”的转变
● 学习建立竞争优势的基本方法
    从某种意义上说,一个好的销售人员甚至可以左右一个企业的成败。销售人员的培养需要首先解决心态的问题,真正建立成熟的积极心态,去面对销售的困难和挫折,是销售人员内部压力释放和设定高目标的有力途径。
    在此基础上,《赢在行动》课程打破了传统的销售人员能力难以界定的模式,从销售三要素、销售三过程,建构了销售人员通用的九项能力,并将每一项能力细分成七个等级,系统指导和提升销售人员的能力。
培训目标:
● 帮助企业的销售管理者以及销售人员一起达成共识,形成共同的商业语言,明确团队的良好运作模式及关键环节
● 课程从思维、执行、人际三个维度建立销售能力的三维支柱,理解一个优秀销售人员的能力模型和分级标准,对自己以往的销售经验进行梳理和总结
● 培养销售人员的管理能力和作为领导对销售团队的管理能力
● 提升销售团队的士气和文化氛围
课程纲要:
第一篇章: 销售团队组建 第二篇章:九项销售能力的演绎与解析 第三篇章:销售实战演习 第四篇章:课程总结

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